Е-книга „Ръководство за успешни B2B продажби“

Описание

Е-книгата “Ръководство за успешни B2B продажби” представя цялостна система за работа, която може да се приложи в практиката на всеки B2B продавач с минимални или дори без никакви промени.

Колкото и талантлив търговец да си, в продажбите е важно систематично да следваш определен продажбен процес, състоящ се от конкретни етапи и стъпки. Търговските служители, които не използват система за продажби, са обречени да импровизират по личен усет, с което в дългосрочен план неизбежно допускат груби и скъпоструващи грешки в работата си.

Е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“ ще ти даде кристална яснота относно всички ключови етапи от процеса на продажби. Книгата систематизира опита на автора й като продавач, мениджър по продажби и водещ на обучения по продажби в България (от 2005 г. насам), като същевременно отразява утвърдени в цял свят методи за професионални продажби.

„Ръководство за успешни B2B продажби“ се фокусира върху следните области на продажбения процес:

1. Търсене на нови клиенти;
2. Изграждане на доверие;
3. Определяне на потребности;
4. Презентиране;
5. Справяне с възражения;
6. Затваряне на продажбата;
7. Повторни продажби, препоръки и развиване на взаимоотношения.

С помощта на насоките от е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“ ще усвоиш прости и работещи правила за откриване и печелене на нови клиенти. Ще научиш ценни стратегии и техники за продажби, които иначе отнемат години за научаване и осъзнаване по метода „Проба-Грешка“.

Това познание може да има решаващо значение за твоята кариера, доходи и/или бизнес през целия ти живот.

За кого е тази е-книга?

Е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“ е подходяща за:

• Ръководители, които управляват търговски персонал или вземат лично участие в продажбите;
• Служители, които работят в продажбите.

Автор

Автор на е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“ е Тодор Христов – компетентен и мотивиран водещ на обучения със задълбочена подготовка и богат практически опит.

Научи повече за Тодор Христов »

Търсиш онлайн курс?

Ако предпочиташ да повишиш компетентността си по тази тема чрез онлайн курс, разгледай програмата на онлайн курса „Златните правила за успешни продажби“, който има сходна структура и съдържание с е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“.

Търсиш обучение на живо?

Ако по тази тема търсиш обучение на живо за група колеги от твоята организация, разгледай предложението ни за вътрешнофирмено обучение „Златните правила за успешни продажби“.