Е-книга „Ръководство за успешни B2B продажби“

Описание

Повечето хора, които продават B2B, не страдат от липса на усилия или ентусиазъм. Те просто нямат система. Действат по интуиция, следват хаотични сигнали от клиентите и често попадат в капана на импровизацията. Понякога това носи резултати. Понякога – не.

Особено в B2B контекст, където клиентът е друг професионалист – управител, мениджър, собственик – всяко колебание, всяка неструктурирана комуникация, всяка импровизация се усеща остро. В професионалните продажби това струва твърде скъпо.

„Ръководство за успешни B2B продажби“ е създадено именно за онези, които искат да променят това – не чрез повече работа, а чрез по-добра структура. Това е ръководство в пълния смисъл на думата – пътеводител, който дава рамка и посока. Книгата систематизира опита на автора като продавач, мениджър по продажби и водещ на обучения по продажби в България (от 2005 г. насам), като същевременно отразява утвърдени в цял свят методи за професионални продажби.

В основата на „Ръководство за успешни B2B продажби“ стои система от седем ключови етапа: търсене на нови клиенти, изграждане на доверие, определяне на потребности, презентиране, справяне с възражения, затваряне на продажбата и развиване на взаимоотношения след сделката. Всеки етап е разгледан със зрялост и практичност, с разбиране за реалността на хората, които продават в B2B. Без кухи фрази, без клишета. Само ясен модел и конкретни насоки.

Има нещо освобождаващо в това да имаш система. Да не се чудиш с какво да започнеш, кога да предложиш решение, как да реагираш на колебание. Да знаеш, че всяко твое действие има смисъл – защото е част от структура, която води напред.

Послание от автора:

„Създадох тази система първо за себе си, когато разбрах, че нито ентусиазмът, нито опитът ми гарантират резултати, ако действам хаотично. Прилагах я в собствените си продажби и наблюдавах промяната. С времето я превърнах в цялостна учебна програма за търговски екипи и обучавах чрез нея стотици търговци. Днес я предлагам в този формат – с уважение към твоята професия, твоята зрялост и амбицията ти да продаваш по-осъзнато и с дългосрочен резултат.“

– Тодор Христов

Вземайки на въоръжение насоките в книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“, ти ще започнеш да мислиш за всеки контакт с потенциален клиент като за част от процес. Ще спреш да се питаш „А сега какво да кажа?“ и ще започнеш да се питаш „В кой етап от процеса съм и какво е подходящото действие?“. Ще разпознаваш кога клиентът не е готов, кога те тества, кога се колебае – и ще знаеш какво да направиш. Ще забележиш промяна не само в резултатите, но и в увереността си.

С помощта на „Ръководство за успешни B2B продажби“ ще усвоиш прости и работещи правила за откриване и печелене на нови клиенти. Ще научиш ценна стратегия за продажби, която иначе отнема години за осъзнаване по метода „Проба-Грешка“.

Това познание може да е повратна точка за твоята кариера, доходи или бизнес.

За кого е тази е-книга? И за кого не е?

„Ръководство за успешни B2B продажби“ е за търговци, собственици на фирми и мениджъри, които вече продават, но искат по-високо ниво на професионализъм. За хора, които търсят работеща система. За онези, които разбират, че устойчивите резултати идват от задълбочена работа, не от „бързи“ и „лесни“ трикове.

Книгата не е за начинаещи, които тепърва се ориентират в продажбите. Не е за онези, които търсят „вълшебни реплики“. Тази книга не обещава „как да затвориш сделка за 3 минути“. Обещава структура, с която да продаваш стабилно и професионално през годините.

Автор

Автор на е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“ е Тодор Христов – компетентен и мотивиран водещ на обучения със задълбочена подготовка и богат практически опит.

Научи повече за Тодор Христов »

Търсиш онлайн курс?

Ако предпочиташ да повишиш компетентността си по тази тема чрез онлайн курс, разгледай програмата на онлайн курса „Златните правила за успешни продажби“, който има сходна структура и съдържание с е-книгата „Ръководство за успешни B2B продажби“.

Търсиш обучение на живо?

Ако по тази тема търсиш обучение на живо за група колеги от твоята организация, разгледай предложението ни за вътрешнофирмено обучение „Златните правила за успешни продажби“.