Златните правила за успешни продажби

Златните правила за успешни продажби

4.93 от 5 на база 28 клиентски оценки
(28 отзива от курсисти)

79.00 лв.

Онлайн курсът „Златните правила за успешни продажби“ ще те научи на прости и същевременно ключови стратегии и техники, с които да продаваш успешно.

  • 52 урока + 1 Тест
  • 6:13 ч. съдържание (PowerPoint и видео)
  • Доживотен достъп
  • Сертификат за завършен курс

Описание

Ако работиш в продажбите или управляваш собствен малък бизнес, то умението да продаваш е едно от най-важните умения, които трябва да усвоиш, за да имаш успех.

Онлайн курсът „Златните правила за успешни продажби“ ще те научи на фундаменталните правила, с помощта на които да общуваш уверено с потенциални нови клиенти и да им продаваш по въздействащ и професионален начин, без да допускаш груби или скъпоструващи грешки.

Ако работата ти изисква да откриваш нови клиенти, този курс може да се окаже безценен за теб. С негова помощ само за няколко часа ще научиш ключови стратегии и техники за продажби, които иначе отнемат години за научаване и осъзнаване по метода „Проба-Грешка“.

Обикновено продавачите без яснота за златните правила в продажбите са принудени да импровизират по личен усет, с което често допускат едни и същи грешки, когато общуват с потенциалните клиенти. Точно тези грешки, понякога доста груби, са причината, поради която много търговци се оплакват от дефицит на клиенти, разочароващи приходи и силен стрес.

Защо да повтаряш едни и същи грешки, когато можеш да се научиш да бъдеш по-успешен продавач? Всеки може да се научи! Способността да се продава не е нещо, което е вродено и не се предава по генетичен път, а представлява знания, умения и навици, които се усвояват и усъвършенстват с времето.

С помощта на уроците от курса „Златните правила за успешни продажби“ ще усвоиш прости и и работещи правила за откриване и печелене на нови клиенти. Това познание може да има решаващо значение за твоята кариера, доходи и/или бизнес през целия ти живот.

Видео представяне

За кого е този курс?

Курсът „Златните правила за успешни продажби” е перфектен за хора, които работят в B2B продажбите и които трябва системно да откриват нови клиенти.

Това са:

  • търговски представители
  • ръководители по продажбите
  • управители на микро, малки и средни фирми
  • соло-предприемачи
  • фрилансъри
  • хора, които не продават нищо в момента, но искат в бъдеще да работят в продажбите

На всички тези хора курсът по продажби ще даде система от прости принципи и правила, които да следват, за да продават по-успешно, без хаос и излишни импровизации в действията.

Курсът „Златните правила за успешни продажби” НЕ Е за търговци, които продават на физически лица, т.е. на крайни клиенти. Например, това не е курс, подходящ за продавач-консултант в магазин.

За водещия на курса

Тодор ХристовТодор Христов помага на умните собственици на фирми, мениджъри и служители да повишават своята компетентност и култура в областта на продажбите, управлението и бизнеса.

След завършване с отличие на университета със степен „Магистър по управление“ започва кариерата си в продажбите. Натрупва интензивен опит, търсейки нови клиенти за разнообразни стоки в десетки държави по света. Работи за производствени и експортно ориентирани фирми с персонал от 300 до 1000 души, в които заема отговорни длъжности. Постига сериозни успехи в продажбите, като някои от привлечените от него клиенти реализират оборот от стотици хиляди и дори милиони левове.

От 2005г. управлява „Сита Мениджмънт Консулт“ ООД и провежда обучения по продажби и управление. Периодично е канен за лектор в малки, средни и големи фирми от цялата страна, много от които са сред лидерите в своите браншове.

Съавтор е на две книги, автор на близо 1000 статии, като някои от тях са изключително популярни и четени ежемесечно от хиляди хора. Гост е в национални медии – телевизии, радио, преса, интернет.

Основател е на популярния сайт за професионално развитие NovaVizia.com, който има десетки хиляди делови читатели месечно. Създател на специализираната интернет книжарница за професионално и личностно развитие UmniKnigi.com, която обслужва хиляди клиенти на годишна база.

Съдържание на курса

Модул 1 Въведение
Урок 1 Въведение в курса по продажби (1:37 мин.) + Учебен материал
Модул 2 Вземи решение да си успешен продавач
Урок 1 Какво е да си успешен продавач? (6:51 мин.)
Урок 2 Петте най-важни характеристики на успешния продавач (8:17 мин.)
Урок 3 Бъди “Продавач”, а не “Разказвач” (6:26 мин.)
Урок 4 Седемте ключови етапа в работата на продавача (7:01 мин.)
Урок 5 Обзор на най-важното от модул "Вземи решение да си успешен продавач" (4:45 мин.)
Модул 3 Търси нови клиенти непрекъснато
Урок 1 Единадесетте основни източника на информация за нови клиенти (6:52 мин.)
Урок 2 Кой е най-важният ресурс на всеки продавач? (6:23 мин.)
Урок 3 Продавай само на качествени клиенти (8:28 мин.)
Урок 4 Подготвяй се старателно за всеки разговор (6:50 мин.)
Урок 5 Правилният подход при студените обаждания (9:02 мин.)
Урок 6 Правилният подход при топлите обаждания (5:20 мин.)
Урок 7 Какво трябва да научиш за един клиент преди първата среща с него? (8:27 мин.)
Урок 8 Казус: Креативно събиране на информация за нови клиенти (9:59 мин.)
Урок 9 Обзор на най-важното от модул "Търси нови клиенти непрекъснато" (5:37 мин.)
Модул 4 Изграждай доверие от първата секунда
Урок 1 "Приятел или Заплаха": Защо трябва да градиш доверие от първата секунда? (6:21 мин.)
Урок 2 Фокусирай се към взаимоотношенията (11:28 мин.)
Урок 3 Маркетинговата матрица и правилото "Стойност-Уникалност" (6:52 мин.)
Урок 4 Продавай със страст и вяра (7:29 мин.)
Урок 5 Отличи се чрез конкурентните си предимства (6:36 мин.)
Урок 6 Позиционирай се като професионалист в съзнанието на клиента (5:54 мин.)
Урок 7 Започни силно и накарай клиента да те слуша (10:39 мин.)
Урок 8 Как да създадеш благоприятно първо впечатление? (7:16 мин.)
Урок 9 Казус: Как се позиционирах неправилно в съзнанието на клиент и не успях да му продам? (15:55 мин.)
Урок 10 Обзор на най-важното от модул "Изграждай доверие от първата секунда" (5:30 мин.)
Модул 5 Изяснявай нуждите и желанията на клиента
Урок 1 Четирите основни причини защо хората не купуват (5:24 мин.)
Урок 2 Насочи се както към нуждите, така и към желанията на клиента (7:58 мин.)
Урок 3 Как да разбереш от какво се нуждае и иска клиентът? (7:46 мин.)
Урок 4 Какво искат собствениците на фирми? (9:50 мин.)
Урок 5 Какво искат висшите мениджъри? (9:24 мин.)
Урок 6 Какво искат мениджърите с нисък ранг? (10:22 мин.)
Урок 7 Обзор на най-важното от модул "Изяснявай нуждите и желанията на клиента" (6:00 мин.)
Модул 6 Презентирай убедително
Урок 1 Какво точно е добра презентация? (9:26 мин.)
Урок 2 Най-важните тактики за успешна презентация (10:03 мин.)
Урок 3 Как казаното от теб да се запечата в съзнанието на клиента? (8:01 мин.)
Урок 4 Как да намалиш риска и страха на клиента да смени текущия си доставчик с нов? (9:39 мин.)
Урок 5 Как винаги да предлагаш точната цена? (6:59 мин.)
Урок 6 Обзор на най-важното от модул "Презентирай убедително" (4:19 мин.)
Модул 7 Справяй се с възраженията ефективно
Урок 1 Защо клиентите отправят възражения? (6:21 мин.)
Урок 2 Петте стъпки за справяне с възражения (9:50 мин.)
Урок 3 Шестте основни техники за справяне с възражения (10:15 мин.)
Урок 4 Как да се справяш с възражения относно цената? (6:39 мин.)
Урок 5 Обзор на най-важното от модул “Справяй се с възраженията ефективно” (4:40 мин.)
Модул 8 Затваряй продажбите уверено
Урок 1 В кой точно момент да затваряш продажбите? (8:12 мин.)
Урок 2 Как да затваряш продажбите? (5:41мин.)
Урок 3 Обзор на най-важното от модул “Затваряй продажбите уверено” (3:04 мин.)
Модул 9 Извличай максимума от всеки спечелен клиент
Урок 1 Как да увеличаваш продажбите на текущите клиенти? (7:00 мин.)
Урок 2 Как да искаш препоръки? (7:13 мин.)
Урок 3 Как да изграждаш и поддържаш дългосрочни взаимоотношения с клиента? (6:34 мин.)
Урок 4 Обзор на най-важното от модул “Извличай максимума от всеки спечелен клиент” (3:38 мин.)
Модул 10 Заключение
Урок 1 Заключение на курса по продажби (3:00 мин.)
Урок 2 Допълнителни ресурси
Урок 3 Тест за знания (20 въпроса)

28 отзива за Златните правила за успешни продажби

  1. 5 от 5

    (потвърден клиент):

    Курсът е отличен! Имам наблюдение върху не малко чуждестранни курсове, които се публикуват и смея да твърдя, че този не само не отстъпва, но и превъзхожда масата. Силата му е в това, че не затормозява слушателя със суха теория, а дава практични съвети, които човек може да опита на момента.

  2. 5 от 5

    :

    Огромни благодарности на Тодор Христов за прекрасното обучение – добре структурирано и поднесено интересно!

    Вече повече от година прилагам наученото и със задоволство трябва да кажа, че увеличих продажбите на услугите на нашата фирма.

  3. 5 от 5

    :

    Онлайн курсът „Златните правила за успешни продажби“ е моят първи онлайн курс и съм много доволна, използвам наученото всеки ден!

  4. 5 от 5

    :

    Изключително стойностен курс! Съдържанието на отделните теми е разработено прецизно, разбираемо и с много примери от практиката. Неволно започнах да откривам грешките си, както и начините по които да ги поправя.

    Най-ценното за мен бе практическата приложимост на наученото. Курса ми помогна да работя по-уверено, особено що се касае до провеждане на студени разговори и първи срещи.

    Интересното е, че това обучение ми помогна да подобря работата си не само в областта на продажбите, но и в много други аспекти. Благодаря!

  5. 5 от 5

    :

    Курсът предлага няколко ключови концепции за правилен подход към всеки потенциален клиент. Без да подценявам всичко останало, което курсът предлага (богата информация и съвети), ще откроя именно въпросните концепции, тъй като в тях лично за мен се състои една от големите ползи от курса. Ако тези концепции бъдат правилно осъзнати, всичко останало в продажбите ще е по-лесно.

  6. 5 от 5

    :

    Чудесен курс! Поздравления за Тодор! Препоръчвам горещо! Цената му е по-малка от това което се получава 🙂
    Успех!

  7. 5 от 5

    :

    Благодаря за ценната информация, за получените нови и затвърдените по-стари знания!

    Опростено, точно, кратко и ясно поднесено, лесно и бързо се възприема и запомня!

    Много съм доволен!

  8. 5 от 5

    :

    Уроци, поднесени с удивителна простота и синтезираност, лесни за усвояване, с практическа насоченост и мотивация. Благодаря Ви!

  9. 5 от 5

    :

    Обучението ми хареса, лесно усвояемо е, благодарение на обзорите в края на всеки модул! Повторението е майка на знанието!

    Доста теми са засегнати детайлно и след завършване на курса човек остава без въпроси, защото е получил всички необходими отговори!

  10. 4 от 5

    :

    Искам да изкажа специалната си благодарност за така добре систематизираното обучение.

    Аз имам дългогодишен практически опит в областта на продажбите (повече от 15 год. ) и това обучение ми помогна да си „сверя часовника“ и да си изясня някои въпроси относно справяне с възражения и затваряне на продажбите.

    Поставям 4 звездички, защото това е първото ми онлайн обучение и нямам изграден критерий и база за сравнение относно такъв тип обучение.

    Като цяло съм изключително доволна и бих приела ваши предложения и за други онлайн обучения в областта на продажбите.

  11. 5 от 5

    :

    Много съм доволна от обучението. Беше ми много полезно. Уроците бяха изчерпателни, на достъпен език и много практически насочени.

    Поздравявам Тодор Христов за добрата работа и бих участвала и в други обучения водени от него.

  12. 5 от 5

    :

    Най-много в обучението по продажби ми хареса това, че е изключително практически ориенитрано, както и свободният достъп до всички лекции през цялото време.

    Благодаря Ви, за мен беше истинско удоволствие!

  13. 5 от 5

    :

    Обучението беше много ползотворно за мен. Научих точни похвати и правила в продажбите, които вече успешно прилагам. Според мен уроците бяха систематизирани и представени по най-добрият възможен начин.

    Безкрайно Ви благодаря за положения труд!

  14. 5 от 5

    :

    Имаше изключителен баланс във всичко. Уроците бяха подредени в логическа последователност, бяха изключително практически ориентирани, информацията беше поднесена систематизирано, точно, кратко и ясно. Примерите бяха много и винаги на място. Имаше изключителен синхрон между слайдовете, и това, което говореше г-н Христов.

  15. 5 от 5

    :

    Най-много ми харесаха точните и конкретни обяснения, подкрепени с примери.

    Радвам се, че се включих във вашия курс по продажби и съм много доволен от всичко в него.

  16. 4 от 5

    :

    Най-много ми допадна това, че имаше ясно формулирани и изказани стратегии, които аз като човек, който се опитва да реализира продажби съм усещала, но не съм могла никога да дефинирам ясно и съответно никога досега не съм се ръководила от тях. Сега вече определено се чувствам много по-сигурна в това,което правя!

  17. 5 от 5

    :

    Много неща ме впечатлиха и ми харесаха в уроците от курса „10-те златни правила за успешни продажби“, но най много ми хареса урока за това как да добавяме стойност на нашият продукт, може би това е едно от нещата които не съм правил преди, а сега ще го правя с удоволствие.

  18. 5 от 5

    :

    В курса по продажби най-много ми харесаха темите за студените обаждания по телефона, както и въпросите, които трябва да се зададат на клиента преди личната среща – това беше безценна насока.

  19. 5 от 5

    :

    Обучението е на невероятно високо професионално ниво!

  20. 5 от 5

    :

    От обученията, които съм посещавал мога да кажа, че вашето ми допадна най-много, тъй като предлага смляна, синтезирана и добре поднесена теория, съобразена с българската действителност и подкрепена с реални примери.

    От друга страна възможността за онлайн обучение и самостоятелно планиране на времето, в което да бъдат разглеждани различните уроци дава голяма гъвкавост и позволява на участници, които са с по натоварено ежедневие или такива които желаят да осмислят отделните уроци на малки порции сами да планират как, кога и къде да се случи това.

  21. 5 от 5

    :

    Това, което най-много ми хареса в обучението ли? Всичко!

    Който има възможност, искренно му препоръчвам да премине курса по продажби с водещ г-н Тодор Христов.

  22. 5 от 5

    :

    Г-н Христов, гласът Ви е изключително подходящ като тембър и звучене за подобни обучителни уроци, лекции, презентации… Мисля, че наистина сте професионалист в сферата, в която се развивате. В тази връзка, успявате наистина да въздействате и не само, че сте добавил стойност и уникалност, за мен лично сте създал курс от висок клас, който респектира дори само когато Ви слушам. Поздрави и успех!

  23. 5 от 5

    :

    Уроците са поднесени на много достъпен и разбираем език. Важните неща са в резюме и подчертани. Примерите към уроците са подходящи и ги правят лесно разбираеми. Най-важното – учиш, когато пожелаеш, където пожелаеш.

    Господин Христов, вие сте уникален преподавател! Събудихте желанието ми да се образовам. Бях сигурна, че само практика и огромно желание за работа в продажбите не са достатъчни. Чрез Вас и Вашите уроци се чувствам по подготвена да си върша работата. Показахте ми много верен път!

    Сърдечни благодарности!

  24. 5 от 5

    :

    Съдържанието на курса обхваща целия процес по успешни продажби, като се започне от това от къде да си набавим информация за клиентите, през това какво точно трябва да говорим при първи контакт с тях и примерните откриващи изречения, до това как да затворим продажбите.

    Хареса ми лесният начин, по който обучението се провежда – в удобно за нас време, както и примерите на водещият от личният му опит.

    Мисля, че всеки, който работи в сферата на продажбите задължително трябва да мине този курс.

  25. 5 от 5

    :

    Много, кратки, ясни, точни и практически насочени теми.

    Направих си една самооценка и анализ и установих, че съм допускал много грешки.

  26. 5 от 5

    :

    Съдържанието на обучението е стойностно, бих казала безценно. Просто е, приложимо е, разбираемо е. Работи 🙂 . Виждаш си пропуските, оптимизираш поведението си, добиваш увереност. Вече съм ви препоръчала на приятели 🙂 .

    Честно казано, не мога да си представя, че някой избира друго обучение пред вашето. Впечатлена съм от качеството на работа ви!

  27. 5 от 5

    :

    Благодаря сърдечно на Тодор Христов за идеята да направи онлайн курс, тъй като нямаше никога да посетя неговите обучения – аз съм от малък провинциален град и участието ми в обучението е лично, а не фирмено.

    Курсът наистина беше много полезен за мен и вярвам, че ще ми помогне в професионален план. Нямам забележки, беше дори над моите очаквания.
    Още веднъж – БЛАГОДАРЯ!“

  28. 5 от 5

    :

    Искам да изкажа огромното си удовлетворение от начина, по който материалът в уроците е стилизиран и изложен!

    Често използвам онлайн обучения с различни преподаватели. Точно тук открих примера за това как се прави онлайн обучение! Ясно, точно, конкретно и в същото време много забавно, завладяващо, въвличащо!

    Тук открих нови хоризонти за собственото си развитие и усъвършенстване! БЛАГОДАРЯ на Тодор Христов!

Добавяне на отзив